Für wirtschaftlich erfolgreiche und gut aufgestellte Handwerksbetriebe eröffnet diese Entwicklung jedoch attraktive Wachstumschancen. Immer mehr Unternehmen orientieren sich dabei an Strategien größerer Marktteilnehmer und setzen gezielt auf Unternehmenskäufe und Nachfolgelösungen im Rahmen von M&A-Strategien (Mergers & Acquisitions). Dadurch können sie ihre Marktposition stärken und vorhandene Ressourcen effizienter nutzen.
Neben erfolgreichen Handwerksbetrieben treten zunehmend auch strategische Investoren und Family Offices als Käufer auf. Sie erwerben mehrere kleine und mittelständische Unternehmen derselben Branche und bündeln diese unter einem gemeinsamen Dach. Besonders aktiv zeigt sich dieser Trend in Gewerken wie der Gebäude- und Installationstechnik, Elektrotechnik sowie bei Dachdeckern und Spenglern.
Diese Branchen zeichnen sich häufig durch stabile Erträge und attraktive Zukunftsperspektiven aus. Gleichzeitig erfährt das Handwerk wieder eine höhere gesellschaftliche Wertschätzung – ganz nach dem Motto: „Handwerk hat goldenen Boden“. Voraussetzung für eine erfolgreiche Unternehmensübernahme ist jedoch, dass der Betrieb organisatorisch solide aufgestellt ist. Dazu gehören unter anderem eine funktionierende zweite Führungsebene, nachhaltige Ertragskraft sowie ein moderner Betriebszustand ohne wesentlichen Investitionsstau.
Durch die Bündelung mehrerer Betriebe lassen sich zahlreiche Synergien realisieren. Einkaufsvorteile können genutzt, Verwaltungsprozesse digitalisiert und vereinheitlicht sowie Management- und Personalressourcen effizienter eingesetzt werden. Darüber hinaus können Unternehmen ihre Marktpräsenz stärken und ihre Wettbewerbsfähigkeit nachhaltig erhöhen.
Eine sogenannte Buy-and-Build-Strategie bietet zudem eine attraktive Lösung für die Unternehmensnachfolge. Betriebe ohne familieninterne Nachfolge erhalten dadurch eine langfristige Perspektive und können ihre Zukunft sichern. Gleichzeitig profitieren Käufer von zusätzlichem Wachstum und einem erweiterten Kundenstamm.
Damit eine M&A-Strategie erfolgreich umgesetzt werden kann, sind eine sorgfältige Vorbereitung, eine klare Zielsetzung sowie die Begleitung durch erfahrene Berater entscheidende Erfolgsfaktoren.
Gerade finanziell erfolgreiche Handwerksbetriebe mit einer klaren Wachstumsstrategie haben dadurch die Möglichkeit, ihre Marktposition nachhaltig auszubauen und in ihrer Branche eine führende Rolle einzunehmen.
Wir unterstützen Sie gerne bei diesem anspruchsvollen Prozess – von der Identifikation geeigneter Unternehmen über die Verhandlungsphase bis hin zum erfolgreichen Abschluss der Transaktion.
